كيف أرد عندما يقول العميل أن سعري مرتفع

هنا أود أن أشارك بعض الأشياء حول كيفية التواصل مع عملائي خلال أعمالنا اليومية، وهنا نبدأ:

الموضوع الرئيسي يدور حول أسئلة شائعة جدًا، عندما يخبرني عميلي أن سعرك مرتفع جدًا، ماذا أفعل عادةً؟

▲ أعتقد أنه غالبًا ما يتم طرح هذه الأسئلة على كل صاحب عمل أو كل مندوب مبيعات، لذا فإن الجزء الأول هو فهم ما يعنيه ارتفاع تكلفة عملائي، وما هي الفجوة، صغيرة أم كبيرة، لأنني أعتقد أن التكلفة لها معنى كبير جدًا؛

▲ ثم أكد هل نتحدث عن نفس المنتج؟ نفس المواصفات ؟ سأراجع مع موكلي تفاصيل ما نتحدث عنه، ونقارنه، ويجب أن يستند إلى نفس الشيء، ولا يمكننا الذهاب في اتجاه مختلف، وهذا ليس له أي معنى إذا كان ذلك.

▲نعلم جميعًا أنه عندما يبحث المشتري عن مورد جديد، فهذا يعني أنه يبحث عن طريقة لحل وضعه الحالي، ولديه مشكلة في مصنعه الحالي، لذلك فهو بحاجة إلى بديل؛ سأطرح على موكلي بعض الأسئلة أولاً، لماذا تريد سعري، وماذا تتوقع من جانبنا، ربما جودة أفضل للرموش، والتسليم في الوقت المحدد، وخدمات متابعة جيدة، للعثور على مشكلة نقطة الألم الرئيسية، ثم سنركز على قضايا التسعير الوحيدة، ولكننا نركز على التوقعات التي يريدها العملاء منا.

▲إذا ذهبنا على هذا النحو، فأعتقد أن العملاء تقريبًا سيقدمون طلبًا معك إذا كانوا يريدون حقًا تقديم طلب، وليس مجرد الاستفسار عن السعر.

ارجع إلى منتجنا، ملحقات الرموش، كمصنع رموش ذو خبرة، نعلم جميعًا أن هناك العديد من المواد الخام المختلفة، pbt العادي، الحيوانات الأليفة، pbt المستورد، الحرير، المنك، المنك الصناعي، الحرير الصناعي، هل تعتقد أن السعر يسير على نفس المنوال؟ بالطبع لا، سوف تحصل على ما دفعته، جميع المواد لها إيجابياتها ونقاطها الخاصة، ليست جيدة أو سيئة على الإطلاق، فهي أفضل العناصر إذا كانت تناسب السوق الخاص بك، وترضي عملائك، وهذا خيار جيد بالنسبة لك.

على سبيل المثال :

ألياف الكشمير pbt مقابل ألياف pbt العادية

رموش الكشمير pbt: أكثر نعومة، غير لامعة، خطأ صغير في الأبعاد، ولكن سعرها أعلى قليلاً؛ إذا كنت تستخدمه لإنشاء مجموعة رموش كثيفة، فإن مراوح الضغط ذات الحجم 0.03 مم، 0.05 مم، 0.07 مم هي الخيار الأفضل؛ إذا قمت بعمل مجموعة كلاسيكية، ارتفاع، 0.10 مم و0.15 مم 0.20 مم، اختيار جيد.

ألياف pbt العادية: مادة ذات تأثير لامع قليلاً، ونعومة تفتقر قليلاً إذا ما قورنت بنفس السُمك مع الكشمير، لكن سعرها جميل جدًا وأرخص؛ إذا كنت مبتدئا، فاختر هذا جميل. إذا ركزت على اللون غير اللامع، فاختر الكشمير، وإذا ركزت على السعر، فاختر pbt العادي.

عادةً ما نرسل كلا العينتين إلى عميلنا الجديد، وسيقومون بإجراء المقارنة بأنفسهم، وكل هاتين العينتين تباعان بشكل جيد للغاية.

مرحبًا بك في الاتصال بنا لتخصيص رموشك الخاصة، وسوف نوصيك بأفضل خيار، ونمنحك تجربة مجانية.

استفسر الآن